2016年甘肅省與“一帶一路”沿線主要國家貿(mào)易額突破100億元人民幣，占全省進出口總額的23％。目前甘肅省具有對外貿(mào)易經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)達到3710家，貿(mào)易伙伴擴大至200個國家和地區(qū)。2017年甘肅將繼續(xù)支持省內(nèi)企業(yè)在能源資源、裝備制造、工程建設、農(nóng)產(chǎn)品、中藥材種植加工、對外服務貿(mào)易等領域與絲路沿線國家開展國際產(chǎn)能合作，開拓國際市場。
　　記者了解到，借助國家“一帶一路”建設“走出去”的企業(yè)中，既有金川集團、白銀有色、甘肅建投、酒鋼集團、蘭石集團等一批省屬企業(yè)作為主力軍在絲路沿線國家開疆拓土、開展產(chǎn)能合作，也有蘭州方大炭素、天水華天科技等一批民營企業(yè)作為生力軍積極拓展“一帶一路”國際市場。中國經(jīng)濟時報記者經(jīng)過梳理，并對部分代表性企業(yè)、政府主管部門負責人和相關專家學者進行采訪，與讀者一起分享甘肅企業(yè)“走出去”的案例和經(jīng)驗。
　　資源戰(zhàn)略為先 跨國經(jīng)營格局形成
　　去年11月25日，由甘肅金川集團股份有限公司（下稱“金川集團”）投資的印尼紅土鎳礦項目在印度尼西亞馬魯古省奧比島開工建設，標志著金川集團正式進入紅土鎳礦領域。該項目被國家發(fā)改委列入中國—印尼“一帶一路”政府間國際產(chǎn)能合作重點項目，也是“一帶一路”建設推進實施以來，甘肅省首個開工建設的境外項目。
　　據(jù)了解，全球鎳資源主要有硫化鎳礦和紅土鎳礦兩大類型。目前全球已探明的紅土鎳礦資源總量為126億噸，鎳平均品位1．28％。金川集團作為中國最大的鎳、鈷、鉑族金屬生產(chǎn)企業(yè)和第三大銅生產(chǎn)企業(yè)，擁有已探明儲量位居全球第三位的多金屬共生大型硫化銅鎳礦——金川鎳礦。
　　金川集團董事長楊志強向中國經(jīng)濟時報記者表示，目前，除了布局“絲綢之路經(jīng)濟帶”，金川集團還在“21世紀海上絲綢之路”沿線的廣西、東南亞、南部非洲已經(jīng)形成生產(chǎn)基地，部分資源項目正在開發(fā)。金川集團將以紅土鎳礦項目為橋頭堡，通過擴產(chǎn)、資源收并購、上市運作等戰(zhàn)略組合投資，建設紅土鎳礦資源基地，持續(xù)推動公司資源轉(zhuǎn)型，筑牢企業(yè)的發(fā)展根基，實現(xiàn)由“中國的鎳都”向“世界的金川”的轉(zhuǎn)變。同時，金川集團也將充分發(fā)揮跨國經(jīng)營帶動效應，促進甘肅省屬企業(yè)共同“走出去”發(fā)展。
　　近年來，金川集團把資源戰(zhàn)略定位為企業(yè)發(fā)展的第一戰(zhàn)略，積極面向全球?qū)嵤┑V產(chǎn)資源配置，構建了大澳區(qū)、歐非區(qū)、美洲區(qū)、中國及中亞區(qū)四個資源開發(fā)區(qū)，先后兼并收購了一批鎳銅鈷資源量，形成了金川—境內(nèi)—海外跨國經(jīng)營格局。“金川國際”在香港上市，則標志著金川公司從一家區(qū)域性礦業(yè)公司逐步向業(yè)務多元化的跨國經(jīng)營集團轉(zhuǎn)變。目前，金川集團在非洲、美洲、亞洲擁有8座正在生產(chǎn)的礦產(chǎn)資源項目，在菲律賓、印尼、剛果（金）、贊比亞、南非等國設立了礦業(yè)公司或代表處，從事礦產(chǎn)資源貿(mào)易、項目合作等業(yè)務。
　　“走出去”邁向縱深 謀建國家級基地
　　為充分利用“一帶一路”契機，加快實施企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，著力推進中亞等地區(qū)的資源工作，金川集團正積極采取四大主要措施。
　　一是充分利用“一帶一路”相關優(yōu)惠政策，獲取資金支持。利用“絲路基金”融資平臺，為國際合作項目獲取融資并尋求更多的項目合作機會；持續(xù)收集研究 “一帶一路”建設中對于資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)合作的優(yōu)惠扶持政策；搜集“一帶一路”相關國家的礦業(yè)投資和開發(fā)政策，積極爭取政府優(yōu)惠政策和扶持資金。
　　二是積極參與國際產(chǎn)能合作。結(jié)合金川集團的實際和比較優(yōu)勢，緊盯能源資源、裝備制造、工程項目、冶金爐窯等重點領域加強對接合作。通過實施新一輪高水平開放，增強國際競爭能力，努力形成并鞏固跨國經(jīng)營格局，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型提質(zhì)增效目標。密切關注中國與哈薩克斯坦、印度尼西亞、巴基斯坦、白俄羅斯等國建立的產(chǎn)能合作項目對接平臺，尋求合作機會。積極參與國家發(fā)改委推動建立的絲綢之路經(jīng)濟帶國際產(chǎn)能合作平臺，與哈薩克斯坦對接鎳銅資源項目。
　　三是通過多種方式獲取資源。關注“一帶一路”重大基礎設施建設項目。跟進中巴公路鐵路升級項目、東南亞中緬鐵路公路、中老泰鐵路、印尼港口及開發(fā)區(qū)建設進展，在東南亞、南亞巴基斯坦等經(jīng)濟落后國家尋求基礎設施建設項目換資源的機會；通過參股包銷、控股開發(fā)、合資建廠等方式參與可獲取的、復雜難處理的金礦資源；結(jié)合“中巴經(jīng)濟走廊”建設，跟進巴基斯坦雷克迪克銅礦項目，積極爭取獲得項目資源。
　　四是推動合作開放，組團發(fā)展。以跨行業(yè)聯(lián)合、上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)合等多種方式，聯(lián)合省內(nèi)、國內(nèi)乃至國外企業(yè)，通過集群化“走出去”進行資源開發(fā)和產(chǎn)業(yè)布局；與西安地調(diào)中心、特變電工、中冶集團、八冶公司，采取與建筑、電力、設備類企業(yè)組團“走出去”的方式，實行資源開發(fā)與基礎設施建設相結(jié)合，工程承包與建設運營相結(jié)合，落實資源戰(zhàn)略。
　　同時，金川集團還大力開展技術和文化營銷，融入“一帶一路”建設，適應《中國制造2025》“互聯(lián)網(wǎng)＋”等新業(yè)態(tài)，形成金川技術的 “大數(shù)據(jù)”，借助合作和互聯(lián)網(wǎng)技術，提升技術集成和技術營銷的質(zhì)量和效益。推進采礦、選礦、有色金屬冶煉、自動化裝備等技術包銷服務工作。做好金川安全文化營銷，實現(xiàn)安全管理文化成果的價值轉(zhuǎn)化。
　　金川集團董事長楊志強告訴本報記者，下一步，金川集團將加快進入中亞礦業(yè)市場的步伐；緊盯巴基斯坦銅礦項目，結(jié)合“中巴經(jīng)濟走廊”的建設，積極爭取獲得項目資源；在印尼紅土鎳礦取得突破的基礎上，繼續(xù)擴大公司紅土鎳礦資源的保障程度。楊志強建議，國家及甘肅省相關部門大力支持金川公司在中亞國家以項目、技術換資源，將鎳銅鈷貴金屬資源在金昌集中加工處理、綜合利用，幫助金川公司成為“絲綢之路經(jīng)濟帶”國家級有色金屬資源冶煉和深加工基地。